企業管理

執行力的重要性

發布:人眾人 人氣:1328 次 時間:2012/8/7 11:35:49 關閉 打印

  今天,對于執行力的意義,已經毋庸多言;對于提高執行力的著眼點,因為人們對此問題的關切,也已經認識得比較全面。現在,需要我們關注的是:“提高執行力”本身的執行問題。也就是說,做什么、怎么做,才能達成“提高執行力”這個目標,而不至于又陷入“提高執行力”執行不力的尷尬中。

  執行力不是一個表象問題,要達成“提高執行力”的目標,我們首先要找出執行體系中的關鍵要素——那些起到基因作用的要素,才能保證執行力的健康發育。

  我們經常可以看到這樣的情況:企業的管理者有很好的悟性,一些策略性的想法很透徹,但在執行過程中卻像是一拳打在棉花上,不能落地生根。

  如今已不僅僅是策略的時代,也是策略執行的時代。我們希望通過發掘執行力的基因,幫助這些管理者認識問題產生的根源,形成一種正確的管理思維方式。

  完善的營銷執行計劃是執行力的源泉

  有這樣一種認識值得關注:企業執行力差的原因,很大程度上在于銷售人員不能正確執行公司政策,一方面是因為銷售人員缺乏正確的意識,另一方面則是銷售人員缺乏足夠的專業技能。因此,管理者總是希望讓銷售人員接受大量的培訓,通過培訓來改變認識、提高專業技能,從而強化執行力。其實,這是一個誤區,他們將注意的焦點過于集中在銷售人員身上,采用的也是“治標不治本”的手段。

  管理者往往忽略了分析自己。事實上,執行力差的根源恰恰是管理者造成的:不少管理者將目標與計劃等同了起來,認為自己制定了企業的策略發展目標,就等于制定了策略的執行計劃,正是這種錯誤認識造成了執行力的薄弱。策略目標只是發展方向,是一種主觀愿望,而如何采取恰當的方式來達成目標才是執行計劃。執行的對象是什么?是計劃,是方案,僅僅依靠目標無法推動銷售人員有效執行企業策略,因為每個人對如何達成目標的理解不同,采取的執行手段會因人而異,這都使目標在執行過程中存在非常大的不確定性,從而造成巨大偏差。

  所以,執行力的關鍵在于銷售人員行為的一致性。這種一致性不是來自于策略目標,而是來自于營銷執行計劃。但是,很多企業的整體策略思想都在管理者一個人的大腦中,平常都是通過與銷售人員之間的溝通來推動策略執行的,這就存在一種狀況:經常溝通的人容易理解管理者的策略意圖,而不常溝通的人則只能依靠自己的理解行事,偏差也就難以避免了。注意:口頭溝通的方式無法將策略正確轉化為一致的行動,必須通過規范化的形式來完善營銷執行計劃,要求銷售人員必須按照營銷執行計劃的要求展開行動。

那么如何才能做好營銷執行計劃呢?其關鍵在于:一要準確定位,二要明確目標,三要確定預算,四要合理分解,五要有效轉化,六要強化規范,七要動態跟進。制定營銷執行計劃時,不僅要考慮整體層面,還必須注重對策略的分解,要通過時間、產品、渠道、區域等各方面來豐富執行計劃體系;同時,必須以具體的實施方案,確立執行的具體步驟,以便于監控與考核;另外,除了企業總部制定執行計劃,分支機構也必須按照規范化的格.+


式制定區域執行計劃,并且維持總部與分支機構之間的策略互動;再有,必須定期對計劃的執行狀況進行總結、分析和調整,要不斷檢討總部和區域的執行狀況。抓住了這幾個關鍵點,就能夠通過營銷執行計劃來統一、規范銷售人員的行為,從而迅速提高策略的執行力。

  良好的營銷組織體系是強化執行力的保障

  營銷計劃是企業營銷體系運轉的依據和根源,而確保營銷計劃得以正確執行就必須依靠組織體系的力量。一個完善的營銷組織體系,能夠通過對關鍵業務的提煉,準確定位企業核心職能,構建起整個部門和職位體系,從而形成良好的管理平臺推動營銷計劃有效執行。

標簽: 領導力 執行力 績效
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