企業管理

企業績效提升重在轉變和創新

發布:人眾人 人氣:1347 次 時間:2012/8/7 11:55:22 關閉 打印

    績效提升的取勝之道有兩把利器,一個是轉變,轉變執行人員的營銷意識,提升營銷能力,另一個是創新,創新營銷模式。一個企業的業績成長,無論是組織架構、管理制度、業務流程還是作業標準如何完善,自動化水平如何高,如果營銷模式千篇一律,營銷人員安于現狀,提升業績就是空談。問鼎依據自身在培訓、輔導、電子課件和手機在線學習的技術力量,通過教、管、督、培的方式,在改變公司經營理念和績效考核方式的基礎上,轉換營銷服務意識和導入固化營銷技能,真正實現營銷服務人員的工作主動性和創新性。問鼎輔導培訓的營銷人員,不但能夠掌握業務知識,而且能夠主動通過多樣形式解讀營銷服務產品,以客戶更容易接受的方式進行展示,更能運用掌握的知識和技能銷售客戶從未聽說過的產品。

    第二,就是營銷服務模式的更新。企業之所以業績沒有顯著提升,除了人員本身的意識和能力不足外,還有一個更重要的方面是營銷服務模式的落后,比如以考核目標導向的營銷模式,考核無處不在,但業績卻沒有增長,無人關注營銷和服務短板何在,更沒有一支穩定的營銷服務管理團隊保障產品的渠道到達,加之企業銷售的產品客戶難以理解,更加劇了銷售的難度。

    問鼎秉持“精細運營、營銷導向、固化基礎、強化激勵、立足本地、量化成果”24字方針,努力實現當地渠道、業務和客戶的適配,突破渠道到達過程遇到的重服務輕營銷、客戶化解讀不清晰、宣傳可視化差等難題,扎實營銷環境和營銷管理,實現真正意義上的持續提升。

標簽: 領導力 執行力 績效
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