企業管理

人眾人幫助企業打造超級銷售員

發布:人眾人 人氣:1176 次 時間:2013/1/23 10:14:14 關閉 打印
    企業需要超級銷售員,更需要由超級銷售員組成的配合默契的超級銷售團隊每個以營利性為企業發展之本的公司,無不需要超級營銷員,如果說將這些超級營銷員,組成一支超級團隊,那么公司一定能取得非常大發展。那么如何組成真么一只隊伍呢,下面我們先介紹一下世界各國通過各種訓練以及人眾人拓展訓練公司獨創的拓展訓練方法。

拓展培訓

    放眼全球,主要的超級銷售員的訓練方法主要分為三種:

    1.美式訓練方法
   
    美式方法是一種美國比較主流的訓練方法,他的主要特征是,充分激發每個銷售人員銷售熱情,讓員工滿懷激情的去銷售,這種方法的優勢在于個人業績的的飛速提高,但是大大降低集體力量的關注度,無法打造團隊營銷。當企業為銷售人員進行專業的訓練后,這些受訓人員很多都會選擇離開公司,選擇自己打拼創業,所以說美式的方法不太受用于公司企業。
   
    2.歐式訓練方法
    歐式方法更確切的說是德國式訓練法。德國人做事嚴謹,善于思考,在哲學領域產生的很多偉大的思想家。因此在德式訓練的方法上,主要針對訓練銷售人員的獨立思考能力,以及分析問題的能力。這種方法有些呆板,執行和行動能力不強,這種方法也不能打造出超級營銷員。
   
    3.日式訓練方法
    日式方法,有些嚴酷有些不太容易讓人接受,可以稱之為魔鬼訓練,這種方法訓練的是銷售人員的堅持的銷售意志,不如讓銷售員在自己的額頭上帶上一個紙帖,紙帖上寫著,我畏懼大聲講話,然后到人流量最大的地方去拿著女用衛生用品去叫賣,知道把手中的物品售罄后,才可以撕下紙帖。用這種方法鍛煉那些臉皮薄的銷售人員,另個比較魔鬼方法是讓沒有耐性的員工,去數草叢中的小草的根數。這幾種方法有些不近人情,也不太科學,往往是一種沖動。以上這三種方法對中國的銷售人員并不適合,因此 人眾人公司從1995年開始,結合中國的國情和中國人的心里特點將拓展訓練這種全新的訓練模式融入到超級銷售人員訓練之中。下面簡單介紹一下訓練方法:

    1.晨練階段
    在早上8點之前,是進行軍事訓練。在城市中生活的人,或多或少都有些懶散,所以要通過嚴格的軍事訓練加以強化。這用有利于增加團隊的組織性和紀律性。
   
    2.專業培訓階段
    這個步驟主要是進行專業的銷售課程的培訓,進行公司文化,世界觀價值觀以及心態的訓練內容。
   
    3.戶外拓展訓練課程
    人眾人拓展訓練公司為超級銷售人員提供了多種多樣的訓練課程。主要是訓練營銷人員的團隊精神,勇氣以及自信心。具體的訓練方法有,理論培訓,角色扮演,團隊人員互動交流和分析能力及培養心態的訓練。因此是非常適合企業員工的訓練。
標簽: 領導力 執行力 績效
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