企業管理

劉邦的經營戰略

發布:人眾人 人氣:1050 次 時間:2013/4/24 11:28:24 關閉 打印
    穿越去跟劉邦學習創業者的經營戰略。
   
    漢高祖劉邦創業成功之后最愛說的一句話就是:老子以布衣的身份,提著三尺劍,賺到了天下。劉邦不是武夫,為什么他卻反復強調使用三尺武器得的天下呢?
   
    我們不妨這么理解:三尺劍只是一個比喻,是比喻一種性格,一種經營戰略,這種性格就是:天真而不幼稚;這經營戰略簡而言之就是:組合。
   
    公元前206年,秦帝國這家巨無霸公司因為經營戰略的計劃和企業管理制度滯后,以治理秦國人的手段來治理天下人,引起天下人不適,于是垮臺了。局面由一家控股回到大家聯合控股的地步。
   
    由東逃轉為東向
   
    革命功臣劉邦卻被分配到了偏遠的西部:巴蜀和漢中。其實,也不要埋怨項羽不公正,因為人家楚、韓、魏、趙、齊都是有祖業的,革命勝利了,他們拿著原來的地契要回祖業,理所當然。
   
    可你劉邦的祖業在哪?總不至于把戰友的地盤給你吧?分到巴蜀也是不得已的安排,安分吧。能安分嗎?不能。天下的形勢是好動不好靜的,靜守的過程其實就是貶值的過程。項羽在東邊的彭城,無論資源還是人力,都占優勢。一個國家的發展,是講究資源和人力基數的,基數大的,發展相對也快。六國在東邊,有優勢基數墊底,就算不發展都是在發展。
   
    劉邦的經營戰略呢?坐守巴蜀漢中,雖說沃野千里,但和東邊比起來,終究基數薄,守著這塊薄餅,越啃越薄,所以說,靜守過程就是貶值過程、等死過程,等東西邊的基數對比積累到可質變的程度時,項羽或者項羽的后人一舉就可以收拾掉你劉邦。大家都不糊涂,都不愿意坐等貶值,于是跑人,劉邦燒掉棧道都不能阻止人力大量流失,跑得劉邦坐立不安。良策何在?韓信說得好:東向!由阻止大家向東跑,變成組織大家向東跑,跑出一條生路,跑出一條陽光大道。
   
    經營戰略透析:想要保本必先舍本,從來沒有坐著本錢保住本錢的神話。韓信提出的東向政策其實就是激進的風險經營。一個人,一群人,一個國家,如果不冒點風險,不僅不能發達,恐怕連生存都成問題。當年清朝閉關鎖國,其實就是一個自我貶值的過程,一直貶到被西方列強打得滿頭包。
   
    細分風險政策激活韓信這顆棋
   
    東向進取政策的經營戰略是正確的,實現的過程卻是曲折的,想通了并不等于就辦通了。劉邦突破封鎖,直接參與中原逐鹿。可事實證明,劉邦此次確實玩高了。他三十萬大軍居然被項羽三萬人包圍了三重,三十萬人如三十萬豬,一頭頭地被楚軍推擠到靈璧東面的睢水里,淹死十幾萬。正面跟項羽玩風險經營?下場就是這樣的。
   
    韓信正面未必贏項羽
   
    不僅劉邦玩不起,就算天才如韓信也玩不起。大家都以為韓信是軍事天才,是他的十面埋伏玩死了項羽,可奇怪的是,在跟著劉邦一起當面與項羽沖突的時候,韓信并沒有顯示出他的天才。睢水一戰,想必韓信也擁擠在那一群逃命的士兵當中,驚慌失措。
   
    古代戰爭往往很吊詭,在大戰時候往往會來一陣大風,劉邦被困的時候,就來了一陣大風,能拔起參天古木,劉邦就這么被拔出重圍,估計以后《大風歌》的靈感就來源于此吧。
   
    慘烈的敗局說明:風險政策也要細分,風險系數也要分個三六九等。于是,劉邦的政策在這時有了微妙的變化,他親自操作風險系數最大的項目——繼續與項羽正面打,卻將韓信這顆棋子從身邊投出去,投到與魏國、趙國、齊國作戰的戰場上去,這些諸侯遠不如項羽強大,這等于讓韓信從事風險系數稍次的項目。
   
    韓信遠離劉邦大顯身手。奇妙的是,韓信這顆棋一旦遠離劉邦,馬上就被激活了,聲東擊西擊破魏國,背水一戰擊破趙國。從項羽手里失去的,卻從韓信的戰場收取回來了。劉邦的組合政策開始見效。
   
    經營戰略透析:細分風險政策也就是分化風險,大家不會一起玩完,在此處失利,在彼處卻可以補償回來。打個淺顯的比喻:炒A股失敗,炒H股卻賺回來了。自古至今還有個這樣的現象:一些良將離君王越遠就越有作為,仗打得越精彩。運用到市場是不是這樣,就不得而知了。
   
    經營戰略小結
   
    糾錯比面子更重要劉邦為人比朱元璋自然。劉邦作為創業者,最寶貴的品質在于他保有天性,如果決策錯誤,絕不會掩飾自己的狼狽,一面罵罵咧咧,像個天真的孩子,但一面立即改正,絕不幼稚。在他的眼中,只有謀略過不過得去的問題,沒有面子過不過得去的問題。這種渾然天成的創業者品質,是李世民、朱元璋他們所不具備的,至于袁紹兵敗后還殺死早有建議的田豐,跟劉邦比起來更不足道矣。創業者有的時候應該像個天真而不幼稚的孩子,其實天真不是壞事,恰好說明你沒有心理障礙。
標簽: 領導力 執行力 績效
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