企業管理

做好企業定位的方法有哪些

發布:人眾人 人氣:1247 次 時間:2013/8/20 10:00:18 關閉 打印
    繪制任何復雜的圖形,最基本的操作都是從坐標中找出原點的位置。對企業而言,明確自身定位才是構造"大廈"的根基。可是,現實的情況卻是,很多企業只要什么賺錢就做什么,或者不管是什么都做。殊不知,什么都做的企業反而什么都做不好!因為他們沒有給自己一個準確的定位。
   
    那么,什么是定位?一個明白定位重要性的企業家知道企業在市場中只能坐好一個位置,可是現在很多人想的卻是要坐好幾個位置,這個也坐,那個也坐,最終什么也沒有坐穩。所以,要想獲取更大的利潤,就要先學會定位,而定位就意味著你要先專注于一項,把手頭上的事情先做好。

領導力


    定位就是要放棄、犧牲一些東西,專門去做客戶需要的,對手比較薄弱的,自己非常強勢的,重復地去堅守的東西。從這個定義,我們可以看到:定位的核心是不能太貪,而是要專注。企業想賺所有消費者的錢是不可能的,我們只可能服務一群人,把這些人吸引過來讓他們接受我們的服務就好了。只有進行定位,才能讓更多的消費者記住我們。讓消費者記住我們,比進入某個市場更重要、更關鍵。由此可見,定位是非常重要的,那企業領導人是否應該好好思考定位的一些具體方法呢?
   
    四大定位方法
   
    (1)產品特性定位法
   
    每一個產品可能都有很多不同的特質和作用,可是,我們發現:那些廣為流傳的產品當中,往往能夠讓人記住的只有一個特性。
   
    這個特性往往是對手的空白點,是對手沒有推廣過的,通過這一點就可以確立自己的優勢。而且這個特性還可產生一種"光環效應"只要把其中一點做到極致,很多人都會給你添加更多鮮艷的光環。比如高露潔的防蛀,海飛絲的去屑,飄柔的柔順,潘婷的營養等都屬于特性定位。
   
    (2)專家定位法
   
    通常情況下,一個人和一個公司,很難成為多方面的專家,即使各方面都懂一點,那也不是專家,而是雜家。所以,專家是指企業一定要專注于某個領域、某個產品、某個項目、某個品種,能夠成為這個行業討論的主題,能夠成為杰出的領袖品牌和代表。比如中國移動通信公司的定位,就是要做中國移動通信專家。
   
    所以,各位讀者,你們是不是也要好好思考一下你的公司是屬于哪一領域的專家。找到了以后,就可以集中火力出擊了。
   
    (3)情感定位法
   
    如果你的產品,能夠比較容易與消費者產生互動,能夠拉近彼此的情感,并且有人緣的話,那么,你就可以使用情感定位法。比如雕牌洗衣粉的那句"我可以幫媽媽做家務了",孔府家酒的"孔府家酒讓人想家"等的定位讓每個聽見的消費者都產生共鳴,這就無形中拉近了這些產品和消費者之間的距離和感情。
   
    (4)產地定位法
   
    這個方法首先要考察一個公司的具體情況,比如在哪個城市、哪個國家,然后再進行定位。用產地來定位,能夠起到很好的推廣作用。比如義烏是全國著名的小商品批發市場,如果你想做小商品市場,那到義烏注冊肯定比去其他城市要好;而中國的化妝品行業以廣州最好也最多,如果想從事此行業,不妨到廣州試試。
   
    企業必須進行定位思考,但該"變"的時候還得"變"。現在有很多企業陷入了"定位慣性"出不來了盡管市場需求和競爭狀況都有了很大的改變,但企業卻仍然沿用原來的市場定位和品牌定位,結果逐漸走向弱勢。
   
    達爾文在進化論中說過這樣一句話:"那些能夠生存下來的并不是最聰明和最有智慧的,而是那些最善于應變的。"總之,沒有一勞永逸、一成不變的定位,而持續成功的企業,往往是那些能夠隨時把握每一種可能,提升企業競爭優勢的因素,并適時貫徹定位到再定位的企業。
標簽: 領導力 執行力 績效
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