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不同的人用不同的激勵方式

發布:人眾人 人氣:1407 次 時間:2012/8/8 12:23:55 關閉 打印

   要激勵下屬發揮特長的一個有效方法就是嘉獎,要想下屬為你賣命,你不僅要給予他信任感,還要適當地給予獎勵。
   唐宋八大家之一的蘇詢在《諫論》中舉了一個有趣的例子。有這么三個人,一個非常勇敢,一個有點勇敢又有點膽小,一個非常膽小。然后,蘇詢將這三個人帶到谷邊,對他們說:‘能跳過這淵谷的人才勇敢,不然就是膽小。’

激勵



    蘇詢說,在這種狀況下,那個非常勇敢的人以膽小為恥,必然能跳過去,但那個有點勇敢又有點膽小和非常膽小的人卻不可能跳得過去。
    之后,他又對剩下的兩個人說:“能跳過這淵谷的,就給他一千兩黃金,跳不過的就不給。”蘇詢說,那個有點勇敢又有點膽小的人為了贏得獎金,必然能鼓起勇氣,跳過淵谷,但那個非常膽小的人還是跳不過去。
    蘇詢說,如果這時突然來了一只猛虎,兇猛地撲了過來,那么,不用再提供任何獎賞,那個非常膽小的人一定能跳過淵谷逃命去。
    從這個例子可以看到,想要求三個人去做同一件事,就需要用三種不同的方式來激勵他們,如果只用同一種方式,顯然是不能使三個人都動心的。用人也是如此,對待不同的下屬就要采取不同的態度和方法。
    下屬最主要的心理需求是得到領導者的肯定和信任,如果領導者能看重自己,下屬就會有一種被信任、被肯定的滿足感,并感念你的知遇之恩,定當竭盡全力為你賣命,會更積極、更主動地投入工作之中。但得不到領導者信任的下屬,因為無法從工作中得到肯定,往往會鬧情緒、渾水摸魚,有時甚至會跟領導者唱反調。
    我們經常聽到,有人會開玩笑地說:“我最怕被領導信任了,因為他一旦信任我,我就得為他賣命了。”
    但事實上,這話中流露的不是恐懼,而是一種被承認的快樂與自豪。
    由此可知,信任不僅可以成為下屬積極工作的動力,還可以讓下屬覺得你是可親可敬的,使你們之間的關系更融洽。所以,要激勵下屬發揮特
長的一個有效方法就是嘉獎,要想下屬為你賣命,你不僅要給予他信任感,還要適當地給予獎勵。
    即使下屬只是完成一件小事,也要表示感謝和給予嘉獎,這樣會讓下屬更有成就感,更愿意跟著你做事。相反,如果下屬有所表現,你卻不給予獎勵,那他之后做事時,原本的主動性就會大打折扣,因為他會想,即便工作做好了,還是得不到領導的肯定和嘉獎,那也就沒有什么好努力的了。
    不論是物質上的獎勵還是口頭上的表揚,都會使下屬產生很大的工作熱情,尤其是當著眾人的面表揚下屬,效果會更加強烈。
    當著眾多同事的面表揚某位下屬,會給他很大的滿足感,同時也會讓他覺得,如果自己之后沒有更加努力就辜負了領導的信任與重視,同時也怕同事們以為自己驕傲起來了,所以在這種情況下,他就會更加拼命工作。

標簽: 領導力 執行力 績效
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