企業管理

“鷹”啟示我國中小企業競爭力修煉

發布:人眾人 人氣:1394 次 時間:2012/8/10 14:42:37 關閉 打印

    有一種長得和鷹極為相似的鳥,捕食的能力差。有一天,它在山頂上曬太陽,發現鷹也站在山頂上,正全身貫注的盯住山下的野兔,蓄勢待發,當野兔漸漸走進,這只鷹猛然啟動雙翅,一個俯沖迅速的撲向羊群里最大的那只兔,雙爪用力一抓,就非常漂亮的把兔提了起來,飛到了遠處。 這只鳥見狀,心想:“我也有鷹那么大,就它這么一個簡單的俯沖,簡單的一抓,我也會!”于是,它打算也去抓一只肥兔。野兔再次從山下走過,這只鳥也蓄勢待發,等到野兔走近,它做了一個俯沖的動作,直奔一只大兔而去。到了近前,它雙爪用力一抓,兔沒動。再一抓,兔還是沒動。它正想第三次再抓的時候,吃了獵人一槍。只聽獵人說道:“笨鳥,你以為你是鷹啊!”

  為什么鷹可以看似輕松抓到的野兔,而這只像鷹一樣的鳥卻不能呢?那是因為,鷹無論是趨勢待發的觀察,還是干凈利索的俯沖,以及雙爪的突然發力,都凝結著數年的苦練和捕獵經驗的積累。

  這個故事,啟發著我們對中小企業的深入思考。在激烈的市場競爭中,有的企業成功了,成為搏擊商海的雄鷹;而有的企業失敗了,淪為獵人槍下的笨鳥。

  中小企業內力修煉是一切的基礎。中小企業的內力修煉主要包括四個方面:研習力、品牌力、競爭力和營銷力。

  一、注意把握正確的經營方向,積極咨詢培訓——細心培養自己的“研習力”

  何謂研習力?它是指一個企業或一個人、一個組織研習的動力、毅力和能力的綜合體現,是研習型組織的根基,它的顯著特征反映在研習的效果上。

  研習力是企業唯一持久的競爭力,企業研習在于咨詢與培訓。在企業界,提起管理咨詢,或多或少還存在著某種認識誤區,似乎企業只有在遇到了困難、出現了問題時才會需要管理咨詢服務,而且,這些問題無疑是負面的;企業尋求管理咨詢服務是被動的、迫于形勢的。事實上,無論是行業領先企業,還是行業跟隨企業或者行業新進入者,在經營發展的過程中,都不可避免的會遇到各種各樣的管理問題,有些是屬于戰略層面的,有些是流程性的,還有些是競爭性的。管理咨詢服務的價值就在于圍繞企業戰略這一核心,在生產制造、營銷、物流、新業務發展、信息系統、公關、人力資源、財務管理、行政管理及研究開發等各個方面協助解決經營管理中的種種難題,促進企業內部實施變革,推動企業的組織研習,幫助企業抓住新的市場機會,從而最終實現企業的目標。對于企業及其員工而言培訓是一種投資,而且是企業最有價值的投資。
  
  二、要注意培養敏銳而成熟的品牌觀念與意識——用心雕琢自己的“品牌力”

  在高度發達的西方市場經濟的競爭中業已表明,未來的市場競爭將最終歸結為品牌之間的競爭,品牌是企業未來生存和發展的根,科學的品牌戰略也是推進企業發展的助力器。這一點上,無庸置疑養生堂可謂是現階段真正的品牌運作專家,先看看品牌的命名,對于新創企業而言,要與業內高手同臺競技,首先要在先天上補足優勢或力爭與強者站在同一起跑線,故要學會“審時度勢”和“借力打力”,在市場經濟時代,品牌名字不是隨意認定就行的,要有戰略、有思維、有目標,更要有創新和實效,好的品牌名本身就是最好的廣告,也是一把鋒利的“破市之劍”。品牌力是品牌在競爭的環境中,為謀求企業長遠發展,通過對自身可控資源的有效配置和使用,使其產品和服務比競爭對手更好更快地滿足消費者,為企業提供超值利潤的能力。品牌力包括品牌市場份額以及與市場份額相關的市場領導能力、品牌的穩定性、國際化能力等方面的內涵以及價格、質量、服務和信譽等基本決定因素。
  
  三、注意培養獨到的創新能力與精神——傾心修煉自己的市場“執行力

  這里引用養生堂總裁常說的一句話“像我者死也”!創新有兩種,一種是原創,一種是在原來基礎上改進或舊元素的重新組合。日本的松下電器總裁曾說過,他成功的秘訣就是“只改進,不創新”六個字。農夫山泉,上市時采用獨特的運動裝和類似食用油的包裝,雖然這不是首創,但在同行業卻是第一個以其為“賣點”的企業,并獲得了巨大成功,包裝的獵奇成了推動品牌前進的又一輪軸,純凈水事件也勘稱經典策劃之作。另外,國內第一個與體育聯姻水企業也是一個行業創舉,再有前一階段獨巨匠心的“一分錢助奧運”,時下正在進行的一分錢的“陽光工程”,企業為消費者搭建了一個獻愛心的舞臺,得民心,順民意,名利雙收,何樂不為呢?

  四、注意培養高超的市場運籌能力——精心打造自己的“營銷力”

  在傳統營銷力中,居于中心地位的是4P的力量,即通過產品、價格、渠道和促銷四個因素的組合來達到營銷力最大化。而現代整合營銷著重考慮的營銷力因素卻是4C,即4忘記,4考慮:忘掉產品,考慮顧客的需求與欲望(Customer);忘掉定價,考慮顧客為滿足需求愿付出多少(Cost);忘掉渠道,考慮如何讓顧客的消費更具便利性(Convenience);忘掉促銷,考慮如何同顧客進行雙向溝通(Communication)。

  中小企業的“營銷力”主要有: 優秀的廣告傳播能力和出色的事件營銷執行力。其中,堅強有力的執行是重點.沒有執行力,就沒有競爭力。可行的營銷推廣方案固然重要,但若沒有付諸實施,一切都等于零。從市場調研到制訂可行的推廣方案,再到終端建設、廣告投入和促銷活動,直至最后達成銷售,我們都充分考慮到了各種可能的潛在因素,進行了詳細的工作分解,力求每個環節都能達到預定目標。

標簽: 領導力 執行力 績效
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