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拓展訓練啟示下的銷售培訓心得

發布:人眾人 人氣:1582 次 時間:2012/8/16 14:20:16 關閉 打印

    感謝公司領導為我們銷售人員組織了銷售培訓,這次是人眾人拓展訓練,通過這次的訓練我付出了汗水,收獲了碩果,讓我更明白一些東西,也更確信一些東西。參加這次銷售培訓心得是,要做好銷售工作,銷售員一定要積極、自信,并要不斷學習,下面具體談談這次的體會。

    銷售培訓心得體會一:思維要擴展 眼界要放寬

    銷售人員就是一個公司的形象代表。當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識,才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作,必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考.通過銷售培訓我們懂得我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位,同時也決定公司在客戶心中的定位,也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。一定要以以公司的前途和形象為目標,放開思維,放寬眼界。只有這樣才會和公司一起發張壯大。

    銷售培訓心得體會二:對待工作要有一顆積極上進的心

    我們要樹立起要贏的心態,相信只要我們努力,就會有結果。因為我們銷售的壓力很大,主要就是自身給自己的壓力,時間一長,會有疲憊的反映,當業績領先時,會放松對自身的要求,所以在業務上了軌道之后,所以銷售培訓要強調信念問題,只有信念能給我們力量,我們始終應牢記著"業精于勤荒于嬉"的至理名言。一定不能輸給自己,而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略,銷售培訓中我們學到的這些方法都得用行動來證明它們存在,再好的心理素質也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉,心在行動中體會,經驗在行動中積累。

    銷售培訓心得體會三:通過不斷的學習,更新自己的知識,蓄勢待發

    "活的老,學的老",不斷的用知識來武裝自己。是我們每一個銷售人員的名言。鋸用久了會變鈍,只有重新磨后,才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員,如果不懂得隨時提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,除了書本外,我認為在工作中,用心去學是相當重要的,我們能從客戶那兒學來豐富的產品,外貿知識(我習慣到客人那邊后,不管他有沒有可能近期成為我們的客戶,我都會花點時間,與他交談。從而學到點他們行業的知識,下次我可以用在與他相類似的客戶身上,日積月累,我們也會成為各行各業的行家)那時談此類客戶,我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識,那樣才能"知彼知己,百戰不殆",在竟爭中,讓自已處在一個有利的位置。

    銷售培訓心得體會四:一切工作以基礎為出發點

    每個行業都有自己的基礎知識,雖然我們這次沒有學習這方面的內容,但是我們卻用到了基礎知識,通常對基層銷售人員的銷售培訓都包含了這些基礎知識,這些知識雖然很基礎,但會一直伴隨我們的職業生涯,所以希望大家認真對待。

    作為"戰斗"一線隊員,多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀,必須懂得比別人全面,認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中,我們必須扮演主宰身份,正因為如此,察言觀色,隨機應變,人際交流,這些銷售培訓中的詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的,而銷售技巧的提升也是必須的。怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案,但有一點就是:用理論指導實踐,用實踐證明理論;用行動牽引思想,用思想輔助行動;總結經驗,分析原因,吸取教訓。這就是這次我的銷售培訓心得。

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