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求解管理方程式——北航MBA拓展訓練心得

發布:人眾人 人氣:1107 次 時間:2013/5/31 11:35:45 關閉 打印
    中國的商學院(或管理學院)開展MBA教育歷史不長,雖然報考MBA者都是有一定工作背景的人士,但是管理的知識體系內涵之豐富,外延之廣大,使得兩三年的課堂教學很難直接生產出適用的管理人才。在現代商業社會中,管理既不僅僅是一門藝術,也不僅僅是一門科學;它不僅有管理者通過語言和行動的心理領導(即模糊科學),也融入了各學科可以量化的綜合分析指標(即精確科學)。這樣復雜的一個系統所包含的內容,從書本和課堂到實踐中,就需要有效的轉化。
   
    最近,一種類似軍事沙盤的企業經營演練模式被引入到工商界和學術界,它致力于把管理知識由紙上談兵帶到一個仿真的商業環境。在一張版面上劃分幾個模塊兒,有生產線,有市場,有產品研發區,有模擬的銀行貸款系統。參加沙盤演練的人員一般為四人以上,有公司里的CEO,CFO,COO等各種角色。麻雀小,五臟全,小小的方寸之地轉瞬就變成了一個完整的企業。在這里,隨后就可以感受跌宕起伏,體驗興衰成敗。資金流斷缺的焦急、市場前景黯淡的憂慮、企業良好運營的欣喜,五味雜陳,百感交集,真可謂人間方一日,此中已數年。
   
    12月20日和21日,我有幸和同學一起參加了由北京人眾人管理顧問有限公司和MBAHOME網聯合主辦的中國商學院管理方程式2005賽季的比賽,比賽的內容就是上述的沙盤演練。北航經濟管理學院的領導和MBA中心的老師始終力圖為同學提供學以致用的實踐機會,決定組成兩支共8人的隊伍去參加比賽,讓這些同學把所見所聞所感盡量系統完整的帶回來,為引進這項課程,以便所有的北航MBA同學都能分享資源鋪路。

    真的是和北京這個現代化的城市生活的快節奏合拍,賽程由報到當晚(即19日夜)就開始了。參賽的隊伍來自華北電力大學、北京大學、中國科學技術大學、中南財經政法大學、內蒙古大學、上海大學等高校。開始的程序與我們所經歷的拓展訓練相似,每個隊伍組成一個公司,在十分鐘內為公司命名,制定口號,分派角色。我們取隊友張雷鳴同學響亮名字的后兩字作為公司名稱,口號為"如驚蟄之雷 似雛鳳而鳴",試圖給人以耳目一新的感覺。我們北航的另一支隊伍起名叫"世紀盛大"公司,其口號也頗有霸氣——"世紀盛大逐鹿天下"。有意思的是與我們比鄰而居的是華北電力大學,他們的名稱具有濃厚的行業特色——"閃電公司",于是,在閃電與雷鳴的交匯中,市場競爭開始了。
   
    企業共需運營十年,主辦方的輔導老師帶領我們一步一步的走完了第一年,從銀行貸款、企業生產到召開銷售會議,年終的結果當然是各公司的業績千篇一律,這其實就是在熟悉比賽規則。電閃雷鳴過后的暴風雨將在第二天降臨。
   
    次日早晨,同其他所有公司一樣,我們正式開始獨立運轉。王道宇同學擔任生產總監,趙兵同學司職市場總監,張雷鳴出任財務總監,我作為CEO,實際任務較輕,有些賦閑的感覺。
    實際上,我們第一步就為今后日子的舉步唯艱埋下了隱患,沒有充分的利用所有者權益進行足額長期貸款。
   
    當年我們拿到了市場標額的第一,定單非常令人振奮,一年下來,也算業績可觀。可此時生產線的更新并沒有能及時納入日程;開發新產品的選擇雖然考慮到了技術儲備,但是對市場的前景預測后來被證明是有偏差的,我們提前研發了高科技產品O,可是原本前景捉摸不定的產品E的春天先到了。這樣市場上沒有O產品的定單,我們只能靠低端的A產品和B產品艱難度日,這樣的利潤食不果腹,現金流量越來越小。捱上兩年,看看家底,于是想更新生產線扭轉局面,穩住陣腳,靜等云開日出。
   
    目標沒錯,戰略沒錯,但是融資渠道出了問題,由于對高利貸的惡果估計嚴重不足,自從借了第一桶后,就幾乎踏上了一條不歸路。后來分析,此時應該變賣廠房籌資而租賃廠房生產。高利貸的利滾利是殘酷的,由于沙盤上的高利貸是用紅色紙條代替,幾年下來,已經紅彤彤一片。這時候就覺得貸款到期如此之快,應收賬款遙不可及。不禁心生"花錢如山倒掙錢如抽絲"之感。嘆息之余,放眼四周,發現絕大部分公司竟然和我們一樣全線飄紅,赤字映襯著紅臉蛋,場上氣氛可見一斑。
   
    聊以自慰的是,在高利貸這沾有一點蜜糖的黃連的支撐下,這時候所有產品均以開發完畢,ISO各項認證也已經完成,每年銷售會議的市場定單均與產能形成比較合理的匹配,生產運轉良好。我們四人的配合愈發默契。但是,利潤根本抵消不掉巨大的財務消耗,債臺的高度不斷上升。客觀的講,大多數企業已經橫尸深淵。
   
    終于,到了第七年的時候,代表政府的主辦方出面救市,化一大筆高利貸為長期貸款,為企業服下一顆起死回生的靈藥。在平穩運行幾年后,比賽結束時,所有公司基本上完成了紅與黑之間的轉換。
   
   
    幸運也沒有太遠離努力的我們,我們"雷鳴公司"獲得了三等獎,由陳喜竽、孫剛、黃永攀、姜建輝組成的兄弟公司"盛大"獲得市場潛力獎,我們的指導老師石嵐獲得最佳教練獎。
   
    我們在想,也許失敗帶給我們的收獲大于成功,也許今天沒有得到第一的我們中間會由此誕生出一位明天的企業家。
   
    感謝北航,感謝管理方程式比賽,感謝人眾人。
標簽: 拓展訓練 拓展 人眾人
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